ab 19 Uhr
Begrüßung der Teilnehmenden und Networking-Abend inkl. Dinner
9:00 – 09:15 Uhr
Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Modul 1: Grundstruktur und Erfolgsgeheimnis kompetitiver Verhandlungen
09:15 – 09:45 Uhr
In Verhandlungen und anderswo: So entscheiden Menschen!
09:45 – 10:00 Uhr
Fabel vom Bär und Menschen: Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
10:00 – 10:30 Uhr
In Medias Res: “Der grellgrüne E-Mercedes”
10:30 – 10:40 Uhr
Grundmuster klassischer Verhandlungen
10:40 – 11:15 Uhr
Das MPP-Phänomen: So beginnt man Verhandlungen!
11:15 – 11:30 Uhr
Kaffeepause
Modul 2: Schlüsselfaktoren kompetitiver Verhandlungen
11:30 – 12:00 Uhr
Verhandlungsübung: “Reden ist Silber, Schweigen ist Gold”
12:00 – 12:15 Uhr
Zeit in Verhandlungen: Einige Grundregeln
12:15 – 12:45 Uhr
Information: Professionelle Vorbereitung auf Verhandlungen
12:45 – 14:00 Uhr
Mittagspause
14:00 – 14:10 Uhr
Macht: Schein statt Sein
14:10 – 14:30 Uhr
“Kopf oder Zahl” oder “Das Geheimnis des Reichtums”
14:30 – 14:45 Uhr
“Das gute Argument” und andere Machtfaktoren
Prof. Dr. Jörg Risse, Partner, Baker McKenzie
Modul 3: Einführung in die Verhandlungspsychologie und “Tricks”
14:14 – 15:15 Uhr
“Farbenspiele”: So überwindet man einen Deadlock
15:15 – 15:30 Uhr
Kognitive Dissonanz: den richtigen Eindruck erzeugen!
15:30 – 15:45 Uhr
Selektive Wahrnehmung: über die “Wahrheit” in Verhandlungen
15:45 – 16:00 Uhr
Kaffeepause
Modul 4: “Tricks”
16:00 – 17:00 Uhr
Üble und gar nicht üble “Tricks”
17:00 Uhr
Abschlussrunde