19.06.2024 (Vorabend) + 20.06.2024 (Trainingstag) in Frankfurt am Main
Das Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
Lehrgangsinhalte
Ziele des Zertifikatslehrgangs
Referent
Agenda
ab 19 Uhr
Begrüßung der Teilnehmenden und Networking-Abend inkl. Dinner
9:00 – 09:15 Uhr
Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Modul 1: Grundstruktur und Erfolgsgeheimnis kompetitiver Verhandlungen
In Verhandlungen und anderswo: So entscheiden Menschen!
09:45 – 10:00 Uhr
Fabel vom Bär und Menschen: Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
10:00 – 10:30 Uhr
In Medias Res: “Der grellgrüne E-Mercedes”
10:30 – 10:40 Uhr
Grundmuster klassischer Verhandlungen
10:40 – 11:15 Uhr
Das MPP-Phänomen: So beginnt man Verhandlungen!
11:15 – 11:30 Uhr
Kaffeepause
Modul 2: Schlüsselfaktoren kompetitiver Verhandlungen
11:30 – 12:00 Uhr
Verhandlungsübung: “Reden ist Silber, Schweigen ist Gold”
Zeit in Verhandlungen: Einige Grundregeln
Modul 3: Einführung in die Verhandlungspsychologie und “Tricks”
14:14 – 15:15 Uhr
“Farbenspiele”: So überwindet man einen Deadlock
15:15 – 15:30 Uhr
Kognitive Dissonanz: den richtigen Eindruck erzeugen!
15:30 – 15:45 Uhr
Selektive Wahrnehmung: über die “Wahrheit” in Verhandlungen
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Medien-, PR- und Kommunikations-
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