10.09.2025 in Frankfurt am Main
Das Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
Lehrgangsinhalte
Ziele des Zertifikatslehrgangs
Referent
Agenda
ab 19 Uhr
Begrüßung der Teilnehmenden und Networking-Abend inkl. Dinner
9.00 – 09.15 Uhr
Begrüßung und Vorstellung der Teilnehmer
Modul 1: Grundstruktur und Erfolgsgeheimnis kompetitiver Verhandlungen
In Verhandlungen und anderswo: So entscheiden Menschen!
09.45 – 10.00 Uhr
Fabel vom Bär und Menschen: Geheimnis erfolgreichen Verhandelns
10.00 – 10.30 Uhr
In Medias Res: “Der grellgrüne E-Mercedes”
10.30 – 10.40 Uhr
Grundmuster klassischer Verhandlungen
10.40 – 11.15 Uhr
Das MPP-Phänomen: So beginnt man Verhandlungen!
11.15 – 11.30 Uhr
Kaffeepause
Modul 2: Schlüsselfaktoren kompetitiver Verhandlungen
11.30 – 12:00 Uhr
Verhandlungsübung: “Reden ist Silber, Schweigen ist Gold”
Zeit in Verhandlungen: Einige Grundregeln
Modul 3: Einführung in die Verhandlungspsychologie und “Tricks”
14.45 – 15.15 Uhr
“Farbenspiele”: So überwindet man einen Deadlock
15:15 – 15:30 Uhr
Kognitive Dissonanz: den richtigen Eindruck erzeugen!
15:30 – 15:45 Uhr
Selektive Wahrnehmung: über die “Wahrheit” in Verhandlungen
Tickets
Mit dem Kauf versichern Sie, dass Sie als festangestellter (Unternehmens-) Jurist im Unternehmen tätig sind, ohne dabei Dritte zu beraten.
Zimmerabrufkontingent
Eine Buchung zum Vorzugspreis von 220,- Euro ist bis zum 11. Mai 2025 möglich.
Westendstraße 28
60325 Frankfurt am Main
Telefon 069 2475 463-0
www.diruj.de
Geschäftsführung:
Dr. Michael Henning,
Nina C. Wagner
Registergericht: AG Frankfurt am Main, HRB 91069
Nina C. Wagner
Geschäftsführende Gesellschafterin
Nathalie Holtz
Geschäftsstelle
Anne-Laure Esters
Medien-, PR- und Kommunikations-
managerin
![Risse neu schwarz-weiß[22]](https://www.diruj.net/wp-content/uploads/2023/05/Risse-neu-schwarz-weiss22-200x300.jpg)
